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沈阳卖场市场震荡中的新思路及运作模式

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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沈阳卖场:市场震荡中的新思路及运作模式

2012-05-22 11:25:58

来源:陶城报

 

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几阵细雨之后,5月的沈阳有些春寒料峭。5月14—16日,记者连续走访东北陶瓷城、陶瓷大世界、居然之家浑南店等陶瓷专卖市场。“五一”促销的广告招牌依然随处可见,写满了打折信息与活动预告。为了抢占有限的市场份额,代理商致力改变经营思路,放价冲量,其中低价促销已经成为近期商家常态化的操作手段,即便如此,卖场依然缺乏客流,业绩普遍乏善可陈。不过,在沈阳楼市持续大半年的低迷之后,近期传来好消息

【中国建材网】几阵细雨之后,5月的沈阳有些春寒料峭。5月14—16日,记者连续走访东北陶瓷城、陶瓷大世界、居然之家浑南店等陶瓷专卖市场。“五一”促销的广告招牌依然随处可见,写满了打折信息与活动预告。为了抢占有限的市场份额,代理商致力改变经营思路,放价冲量,其中低价促销已经成为近期商家常态化的操作手段,即便如此,卖场依然缺乏客流,业绩普遍乏善可陈。不过,在沈阳楼市持续大半年的低迷之后,近期传来好消息,今年一季度,沈阳市房地产开发投资124.2亿元,同比增长18.9%,商品房批准入市面积259.7万平方米,同比增长10.76%,房地产市场供应充足,振奋了不少陶瓷商家的信心。

目前,沈阳市陶瓷卖场也面临另一重困局,在市场拥挤、消费乏力的环境下,新的陶瓷、卫浴市场还在不断涌现,而且定位都是高端路线:红星美凯龙、居然之家仍然高调扩张,亿丰东北五金建材品牌中心摩拳擦掌,沈阳五洲城瓷海国际蓄势待发。传统陶瓷卖场也在扩容增量,专业卖场在多年竞争之后进入白热化态势。

渠道建设引领变革新思路

在从事陶瓷经销多年的沈阳市晶尊陶瓷代理商陈杰看来,今年的沈阳陶瓷市场的确相当异常,冷淡萧条前所未有。据他介绍,去年沈阳万科开盘首日,300套房一抢而空,现在很多售楼部都没有人,楼市的惨淡反映在终端市场,就是客流锐减;而且设计师手里没活,家装渠道不易开发,现在只能靠零售渠道维持经营,靠分销渠道河北省癫痫病医院专科网站挣点薄利。

东北陶瓷城不少商家打出“厂价直销”,有些商家为了做活动泗水癫痫病医院看癫痫好吗促销,上半年已经搞出几次店庆。东北陶瓷城永成新建筑陶瓷商行经理代连杰表示,今年市场冷淡确实有些出人意料,让不少商家措手不及。在这种情况之下,就看谁的思路更灵活,谁的销售网络布局更扎实。

陈杰认为,市场有好有坏,是很正常的事情,陶瓷市场多年来顺风顺水,遇到这样一个不景气的时候,从长远来看,可能也是好事,有助于厂家和商家做一些策略上的调整和改进,作为代理商“也不能看着赔就跑”。陶瓷市场受政策主导较强,可能接下来政策会有一些松动。他特别指出,“政策松动不会一下放开,总是慢慢放开,房地产政策这些都不归我们管,作为代理商只能‘跟着走’。”

陶瓷市场早已进入市场份额的争夺,如何优化经营、开拓渠道成为代理商应对白热化竞争的重要手段。沈阳名家建材总经理李俭发代理嘉俊陶瓷三年多,前两年市场形势看好,公司却由于经营管理不力,还有亏损,直到自己亲抓经营,才迅速扭亏为盈。他介绍,真正靠消费者走进专卖店购买产品的比例,只占门店销售的10%,更多的客源是依靠自己所积累的人脉资源。比如,参加一些社会上的组织,依靠商会、老乡会结识人脉。

时下,精装修房、全装修房或成品房,已经成为沈阳房地产市场的样板,做精装修成了房企增加产品附加值的较好手段和成熟标志,随着华新、万科、保利、恒大等品牌开发商精装产品的不断升级,沈阳陶瓷代理商抢占精装房的较量已是烽烟四起。正是瞅准了精装房商机,李俭发近年来特别注重工程渠道的培育和拓展,取得了不错的业绩。在这之前,李俭发已有成熟的操作团购小儿抽搐是癫痫的发病症状吗、家装、网购、活动等经验,但他认为,一是这样的模式很容易模仿,二是销售渠道比重已经发生变化,因此将公司重心放在工程渠道上。

在采访中了解到,超过一半的经销商处境艰难,能够盈利的只是少数,大部分勉强维持。业内人士表示,经销商不仅要做好持久战的心理准备,也要顺应时代变革,及时调整销售策划,优化渠道。

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