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使涂料广告产生实效的几种技巧

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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使“涂料广告”产生实效的几种技巧

2009-10-23 11:50:00

来源:证券之星

 

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涂料广告最重要的境界是“实效化”,这是产品成功所必需的条件,本文将就奥天策划对广告创作的一些心得进行总结,希望能带给涂料 企业营销部门、品牌策划同行业的朋友进行交流,沟通,共同进步。   一、引人注目:

涂料广告较重要的境界是“实效化”,这是产品成功所必需的条件,本文将就奥天策划对广告创作的一些心得进行总结,希望能带给涂料 企业营销部门、品牌策划同行业的朋友进行交流,沟通,共同进步。

一、引人注目:吸引消费者

广告必须首先解决引人注目,先求“注意”,然后才有可能引发癫痫病的病因都有什么呢求得“满意”,先要“抓人”,然后才有可能“服人”。怎样才能引人注目呢?

首先,要形成差异化。正如“鹤立鸡群”一样,只有和别人不一样,才能从拥挤的广告中“跳出来”,让受众的眼球行注目礼!

如脑白金的“收礼”广告,虽然俗,与其他大气、精美的广告似乎格格不入。但是,其差异性却非常高,所以更显得皎皎不群,记忆度非常好。  另外,报纸广告的版式也非常重要,广告排版必须有视觉冲击力,而且适合消费者阅读特性,尤其是整版、半版广告,必须避免让消费者产生阅读疲劳。

二、取信于人:说服消费者

能吸引眼球只是成功的开始,“抓人”之后,是如何解决“服人”的问题,这是关键所在。广告不是能招人看完热闹就算了,关键是让大家信你、服你,甘心掏出钱来捧场。因此广告必须要有要有销售力和杀伤力,否则不如不发!

到底怎样才能创造出有销售力的广告呢?

我们从多年的创作各类产品广告经验中,总结出以下技巧:

1、概念引人

概念就是独特销售主张(USP)。涂料都需要一个锐利明晰的概念,既区别于竞争产品,也让消费者看得见、摸的着。

奥天策划认为,只有有效提炼产品特性,分析竞争对手以及目标消费者的消费行为和心理特征之后,才能创造出有价值的概念。概念必须具有以下特性:创新性、简明性、排他性。有了概念才能确立广告文案的方向,否则犹如没头苍蝇,注定在传播中撞墙。

2、理论服人

有了概念使产品形成差异化后,还必须有一套完美的机理,对概念进行阐述解释。这样才有可能自圆其说,让消费者信服。

概念是灵魂,理论则如同骨架。二者必须相统一。另外,机理必须要有科学性,经得起推敲。必须简单明了,形象生动。让消费者容易理解和记忆。奥天策划对产品机理进行确认时,总是要翻阅不下10本的涂料、化工书籍的。

3、利益诱人

产品能为消费者解决什么,这种利益性诉求在广告中地位显贵。这主要依赖于消费者的需求特征主次、产品的具体显效功能等。

在诉求产品利益时,不能凭空想象,选择主要诉求症状,然后解决之,才能让消费者怦然心动。

4、情感动人

对于情感动人,我们认为,凡是能直接影响感情的部分,都是能动人的,只要有利于让消费者信服广告,信服产品。可以利用消费者对疾病的恐惧心理、亲情心理、信任权威心理、比照心理、攀附心理、贪图心理等,只要能激起其情感的弦,必能打动消费者,吸引购买。

三、做透媒体

目前,广告的趋势是做透媒体,持续轰炸。 如此“轰炸”能够将目标消费者一网打尽,通过大信息量、高频度的广告,将产品的概念、机理、利益持续对消费者进行灌输,并使广告效果产生累积效应。而且这样的投放对也能竞品有效压制,并提高市场进入壁垒,形成垄断。

而对于“金箍棒”,则是小小豆腐块,有效的诉求,合理的投放节奏,把产品说的透,也让消费者成了“俘虏”。

因此,广告实效化还必须保证媒体的穿透力,广告选择何种媒昆明市知名的癫痫病医院体、投放时间、投放密度、投放版面,都要严格把关。

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广告还必须让消费者产生购买冲动,产生时间紧迫感。这主要可以通过以下方式:

1、恐吓。很多报纸、电视、电台、DM中的广告文案中,往往把疾病的结果描述的非常让人恐怖。都是通过恐吓让消费者从速采取措施的手段。

2、互动式促进。通过买赠、限期限量销售、降价策略等等方式,让消费者产生紧迫感,从而参与到购买行列中来。

五、海陆空协同作战

广告实效化,还表现在要把各种媒体广告之间,广告与终端,广告与促销等相互配合,否则,广告实效化仍然是镜花水月。

各种媒体广告配合:各种媒体的广告必须有机配合。虽然媒体特性决定了各种广告传播差异性。但其中必须要有所统一。比如有统一的产品概念、产品机理、产品功效承诺、产品促销活动。要有统一的视觉、听觉记忆点。

广告与终端:广告是拉动人购买的,消费者到了终端,仍然需要终端展示的刺激、终端促销员或营业员的沟通来完成销售。如果到了终端,而结果没能完称销售工作,广告实效也只是行百里者半九十。

广告与数据库:如果数据库做的充分,那么在广告中就可以参入证言广告。而且非常有说服力。

总之,涂料广告作为整个营销活动的一个环节,其实效化必须放在整个营销流程中才有意义,如果产品质量不过关,产品整体策划不到位,或其他软硬终端建设不善,团队执行力不足,那产品成功启动市场后,也无非是昙花一现,不能在市场和消费者心中盛开长久。涂料广告实效化仍然是一句空谈!

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